Для тебе мною зібрано найцінніші і корисні моменти, а саме, які наприклад листи та статті ти можеш писати для своїх підписників, замовників чи читачів щоб познайомити їх з собою і викликати довіру до себе і до твоєї програми загалом.

Величезну роль в отриманні високого прибутку з продажів твоєї групової програми грає контент, який ти будеш надсилати людині після знайомства.

Отже, твій особистий контент повинен бути:

• корисним;

• не банальним;

• не довгим і не продовжувальним сильно, для того, щоб можна було його швидко прочитати або переглянути;

• не занудним;

• цікавим;

• в контенті повинні бути відповіді на гострі питання, які твої потенційні клієнти вже шукають;

• дуже важливо давати людям те, чого вони прагнуть, те, що вони шукають і те, про що навіть вони ще не знають;

• не давати те, чого вони не хочуть знати або не хочуть робити;

• контент не повинен бути складним, важливо щоби він був легким для сприйняття;

• не давай теорію, а давай людям інсайти, якісь ідеї, фішки, маленькі секрети, лайфхаки;

• промо-контент повинен логічно підводити людину до потрібної тобі дії. Наприклад, щоб зацікавлені люди прийшли на твій продаж - захід або купили твою групову програму чи просто один окремий текст для будь – якого використання в подальшому.

Важливі рекомендації для створення промо-контенту:

1. Говоріть на мові клієнта, його словами та виразами, як він думає і говорить про свою проблему або задачу.

2. Щоб заволодіти увагою людини - говори про проблеми клієнта, а не про свої.

3. Не пиши про свої чудові методики і техніки.

4. Пиши більше корисних статей у вигляді відповідей на гострі
запитання замовників і показуй, як твої методики допомагають вирішити їх проблему.

5. Щоб твої статті не тільки привертали увагу клієнтів, але і викликали у них потрібні тобі усвідомлення - у своїй відповіді на гостре запитання клієнтів – обов’язково вказуй на приховану реальну причину їх проблеми, яку багато хто не знають і не усвідомлюють.

6. Транслюй через контент свої цінності. Люди купують у людей. В інтернеті - особливо. Перше питання, на яке кожен потенційний клієнт шукає відповідь коли читає твою статтю, розсилку або дивиться відео - "хто ти такий (така), щоб тобі вірити?".

Зазвичай цю задачу виконують відгуки та кейси експерта, або автора. Але є ще більш важливий рівень довіри – це цінності.

Саме через збіг на рівні цінностей у потенційних клієнтів виникає відчуття «своя людина». Можна скільки завгодно довго створювати корисні статті, записувати відео в дорогих студіях, замовляти сайти у дорогих фахівців, але людей не обманиш. Якщо навіть крутий експерт чи автор «не резонує» за цінностями, то виникає відчуття «не вірю».

Ти, напевно, і сам помічав, що слухаєш одного експерта - йому віриш, прислухаєшся до іншого – і всеодно щось не те. Не зрозуміло в чому навіть справа.

Так ось, якщо покопатися глибше, тим людям, яким ти не віриш в інтернеті, як експертам - швидше за все у них інші цінності – тобто ви всього лишень не збігаєтеся по життєвим цінностям.

Що з цього випливає? Щоб стати «своєю людиною» для твого потенційного клієнта - потрібно максимально транслювати свої цінності. Зазвичай експерти чи автори ховаються за знаннями, утримуючись від власної думки. А даремно - втрачається його особистість. Чим яскравіше ти будеш транслювати свої цінності, тим швидше до тебе «притягнуться» твої клієнти та замовники твоєї мрії.

У наступній главі я розповім про те, як краще всього, різного роду цінності, можна транслювати за допомогою багатьох інструментів.