У людей є свої думки з приводу того, про що ти говориш!
Такі думки називаються ніяк інше як «запереченнями і побоюваннями».
Якщо ти залишиш такі думки у людини в голові і нічого з ними не зробиш, то вони можуть бути головними при ухваленні рішення.
Типи існуючих побоювань:
• Чи не занадто це складно?
• Чи це реально працює?
• Чи це буде працювати в твоєму випадку?
• Чи ти дійсно знаєш і впевнений, про що говориш?
• Чи те, що ти пропонуєш, дійсно є найкращим варіантом для тебе зараз, можливо, є щось краще?
Як обробляються ці думки?
- Поясни, чому це не так;
- Озвуч протилежну ідею.
Типові Заперечення:
1. У мене немає на це часу;
2. Це дуже дорого;
3. Це занадто складно;
4. У мене це не спрацює;
5. Куплю це потім;
6. Я краще…
Це працює за схемою: Обіцяти - заявляти - доводити.
Люди приймають рішення спочатку емоційно. Потім виправдовують їх раціонально.
Якщо у твоєму тексті недостатньо емоцій або яскравого опису ситуацій, які викликають емоції, то текст може не дати бажаного результату.
Якщо ти хочеш, щоб власний текст було цікаво читати, щоб у людини було ще більше мотивації діяти, подбай про те, щоб він викликав емоції.
ДОДАТОК тригерів.
Ці тригери засновані на глибинних страхах і бажаннях, які є у кожного.
СТАНДАРТНІ тригери:
• Страх втратити можливість;
• Прагнення бути особливим / унікальним;
• Прагнення стати частиною чогось більшого;
• Прагнення підняти свій статус в очах інших.