6. Помилки.
Люди бояться помилятися, бояться втрачати час даремно, втрачати гроші, виглядати дурними чи обдуреними. Людина хоче бути правильною. Немає кращого способу експлуатувати цей тригер, як запропонувати людині дізнатися про помилки, щоб їх в жодному разі не допустити. Це найпростіший спосіб підвищити усвідомленість аудиторії до необхідного рівня. Це може бути кілька помилок або головна помилка.
Приклади:
- Відносини. (три помилки, через які ви потрапляєте в "мережі" на одружених чоловіків);
- Продажі. (три помилки, через які ви щодня втрачаєте рівень продажу);
- Кар'єра. (три помилки в резюме, через які вас ніколи не візьмуть на роботу);
- Продаж коучингу. (п’ять фатальних помилок, які залишають експертів з низькими доходами).
Підказки, дайте відповіді на питання у письмовому формі:
• Помилка - це дія, яку зазвичай робить твій потенційний клієнт, але не вважає її неправильною.
• Помилки - це те, що прийнято робити, вважається правильним і єдиним можливим у твоїй темі.
• Помилки - вчинки, стратегії, поведінка, ставлення до чогось. У чому помиляються твої потенційні клієнти?